宏丰鞋业
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市场营销

市场营销

　　随着人们生活水平和生活品质的逐步提升，消费者对于鞋产品越来越苛刻，除了要满足保暖舒适的基本功能以外，很多消费者开始要求产品具有符合自己的气质，符合自己的审美观等等，因此很多产品不得不犹如一件艺术品那样雕琢加工。而品牌是鞋企最大的资产，是其独特个性的代言词，强大的品牌能够在目标消费群体当中形成独一无二的印象，因此众多鞋企应建立包括形象与产品服务在内的完整品牌体系，并精心打造，使之成为对手难以复制的竞争优势，打造能够让消费者在短时间内钟情于自身产品。

　　从思路上看，宏丰鞋业希望通过差异化的市场定位，在行业中针对特定市场打造专业化的品牌，从同质化的竞争格局中脱颖而出，这是一条通向快速成长的正确方向，但是，如果继续采用一成不变的策略细分市场进行营销定位，将企业品牌打造成与其他企业相似的专业品牌的思路，无疑，没有跳出圈子来，所以营销策略上宏丰决定打破四个局限：

　　一、市场局限。成品鞋的消费群购买行为和态度多样化，市场产品众多，市场难以在同质化竞争中走出来，需要差异化的市场策略。

　　二、规模局限。鞋类产品的市场定位与区隔异常明显，具有人群特定性和客户不稳定性，企业要做出规模，急需差异化的产品定位，以此来吸引一部分潜在消费市场，提高整体盈利水平。

　　三、竞争局限。市场中的主打品牌和低端产品，将对新兴鞋企带来双重压力，面对前有狼后有虎的竞争格局，企业要走创新、差异化道路，摆脱受困局面。

　　四、机会局限。由于市场相对缩小，抵御风险能力大大下降，鞋企因此在国内外市场竞争中失去一部分有利的机会。

　　因此，鞋企要赢得市场机会，采取差异化的营销模式很重要，重要的是准确判断宏丰目前所处的市场环境和发展阶段，然后采取最恰当的营销战略和运作模式。我们宏丰人一直坚信，宏丰未来的明天更加美好！